【社内勉強会公開】「今まで通り」を壊す。売上20%UPへ導く「未来逆算インタビュー」の裏側
こんにちは。ハーツネクストの畑です。
10月が期首の私たちにとって、19期も終盤に差し掛かり、20期に向けた準備が本格化しています。
本日も、私たちが行っている社内勉強会の中身を公開させていただきます。
来期の目標は20%成長。「今まで通りの延長線」では届かない
今期（19期）は、組織改革やDX化等を推進した結果、前期から売上昨対比10％以上の成長の着地ができる見込みです。
そんな私たちが来期に掲げた売上目標は、さらなる20%アップです。
これだけの目標を達成するためには、現状の仕組みのまま行動量を増やしても現実的には達成不可能です。そこで今回の勉強会では、「今まで通り」を壊すためのワークを実施しました。
時は2027年9月。思考の枠を外す「未来逆算インタビュー」
今回のテーマは、『今まで通り』を壊す 未来逆算インタビューです。「どうすれば達成するのか？」と悩むと、マイナスな思考が邪魔をし良いアイデアが生まれにくくなります。より良い思考ができるよう、すでに目標を達成した2027年9月にいる前提で、なぜ達成できたかを語り合います。
2人1組で達成者とインタビュアーになりきって対話を行いますが、いくつかNGルールを設けています。 【NGルール例】：とにかく営業件数を増やした、未訪問の会社に行く等既存の延長ではなく、「やり方を変えた」「新しく始めた」「何かを辞めた」等、今までにやってないことで達成したと仮定して答えていただきます。
「何を辞め、何を始めたか？」メンバーから生まれた規格外のアイデア
思考のリミッターを外したことで、参加メンバーから従来の派遣営業とは異なる、具体的でリアルなアイデアが出てきました。その中のいくつかを紹介します。
企業間をつなぐビジネスマッチング： 自社のネットワークを活かし、顧客企業同士をつなぐことで、人材提供以外の新たなコンサルティング価値（収益源）を生み出す。
地域特化型の独自求人メディア構築： 大手求人サイトに依存せず、自治体や公共機関と連携した独自の求人媒体を立ち上げ、地元密着型の集客基盤を作る。
新市場・新規事業の開拓： 高齢者など新しい層の雇用創出支援や、人材派遣以外の「IT・AI導入の伴走支援」を新たな収益の柱とする。
企業ブランディングの伴走： SNSや動画作成など、企業のPR活動を代行することで、単なる派遣会社を超えたパートナーとして信頼を獲得する。
描いた未来を、今日から現実にする
今回の勉強会で生まれたアイデアは、決して夢物語ではありません。自分たちが叶えられそうだと思って出したアイデアは実現が可能です。全員で描いた様々な未来の姿を叶えるために、この瞬間から即座に実行に移していきます。思考の枠を外し、仲間と共に新しい価値を創造していく。 この熱量に共感し、本気で自分を変えたい、圧倒的な成長を遂げたいと思う方。ぜひ私たちと一緒に働きませんか？
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